บริษัท จงหยวน ฟอร์จจิ้ง แอนด์ เพรสซิ่ง: “ยักษ์ใหญ่ตัวเล็ก” บุกตลาดต่างประเทศ

แท่งเจาะเหมืองแร่ลายทางสีแดงและเขียว ยาว 1.7 เมตร ที่มีแรงบิดสูงเป็นพิเศษ ถูกวางซ้อนกันอย่างเป็นระเบียบในพื้นที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของบริษัท เหอหนาน จงหยวน หนัก การตีขึ้นรูป & การกด บริษัท., บริษัทจำกัด. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า “จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด”) รอการจัดส่งไปต่างประเทศอย่างอดทน ผลิตภัณฑ์ “สว่านเพชร” ที่ล้ำสมัยนี้ ซึ่งครั้งหนึ่งเคย “ถูกจำกัด” โดยยุโรปและสหรัฐอเมริกา กำลังออกเดินทางจากเมืองจี้หยวน มณฑลเหอหนาน ไปสู่ตลาดทั่วโลก

หลังจากทุ่มเทและพัฒนาอย่างพิถีพิถันมานานกว่า 20 ปี บริษัท จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด ได้เติบโตจาก “โรงงานขนาดเล็ก” กลายเป็นองค์กร “ยักษ์ใหญ่ตัวเล็ก” ที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศ โดยเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง ผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง และผลิตภัณฑ์นวัตกรรม แท่งเจาะเหมืองแร่แรงบิดสูงพิเศษของบริษัทได้ถูกส่งออกไปยังกว่า 20 ประเทศ ตอกย้ำตำแหน่งของบริษัทในฐานะ “แชมป์ที่ไม่เป็นที่รู้จัก” อย่างมั่นคง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แม้จะเผชิญกับความท้าทายมากมาย รวมถึงสภาพแวดล้อมภายในประเทศและต่างประเทศที่ซับซ้อนและผันผวน ตลอดจนความไม่สมดุลอย่างต่อเนื่องระหว่างอุปทานที่แข็งแกร่งและความต้องการที่อ่อนแอในอุตสาหกรรมการผลิตแบบดั้งเดิม บริษัท จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด ก็ยังคงแสดงผลประกอบการที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา บริษัทเอกชนแห่งนี้สามารถก้าวไปข้างหน้าด้วยความแข็งแกร่งเช่นนี้ได้อย่างไร? เมื่อเร็วๆ นี้ ผู้สื่อข่าวจาก ศาสตร์ และ เทคโนโลยี รายวัน ได้ไปเยี่ยมชม จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด เพื่อค้นหาเคล็ดลับเบื้องหลังความสำเร็จของพวกเขา

มีรากฐานมาจากตลาดเฉพาะกลุ่ม

ในช่วงฤดูหนาวอันหนาวเหน็บ ท่ามกลางต้นการบูรและต้นเมเปิลฝรั่งเศสที่ส่งกลิ่นหอม โรงงานของ จงหยวน การตีขึ้นรูป และ การกด ตั้งอยู่อย่างเงียบสงบ ในโรงงานผลิตที่ทันสมัย ​​กว้างขวาง และสว่างไสว สายการผลิตต่างๆ กำลังทำงานอย่างราบรื่นและเป็นระเบียบเรียบร้อย

หวัง จี้เซิง ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท จงหยวน ฟอร์จิง แอนด์ เพรสซิ่ง ซึ่งอุทิศตนให้กับงานมากว่าสองทศวรรษ ไม่เคยลืมเส้นทางที่พาเขามาถึงจุดนี้เลย ในเดือนตุลาคม ปี 2547 หวัง จี้เซิง ตัดสินใจเปลี่ยนเส้นทางและลาออกจากงาน เริ่มต้นใหม่กับเพื่อนสนิทสองคน โดยอาศัยเหล็กและวัตถุดิบการผลิตอื่นๆ จากบ้านเกิดของเขาที่จี้หยวน เขาและเพื่อนๆ ก่อตั้งบริษัท จงหยวน ฟอร์จิง แอนด์ เพรสซิ่ง เข้าสู่ธุรกิจการผลิตเครื่องมือและอุปกรณ์

หวัง จี้เซิง กล่าวว่า “เมื่อบริษัทก่อตั้งขึ้นครั้งแรก มีพนักงานเพียงสิบกว่าคน และดำเนินงานในโรงงานที่มีเครื่องกลึงแบบง่ายๆ เพียงไม่กี่เครื่อง ผลิตชิ้นส่วนตีขึ้นรูปขนาดเล็ก แม้ว่าโรงงานจะไม่ใหญ่โต แต่ผู้บริหารมีวิสัยทัศน์กว้างไกล คือไม่ว่าที่ไหนมีแหล่งน้ำมันหรือเหมืองแร่ ที่นั่นก็คือตลาดของเรา”

หลังจากก่อตั้งบริษัทได้ไม่นาน หวัง จี้เซิง เริ่มเดินทางไปเยี่ยมชมแหล่งผลิตน้ำมันสำคัญๆ ทั่วโลกอย่างสม่ำเสมอ เพื่อทำการตรวจสอบและเจรจาต่อรองในสถานที่จริง เขายังเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมชั้นนำทั่วโลกเป็นประจำ ค่อยๆ ค้นพบเส้นทางที่ชัดเจนสำหรับการพัฒนาบริษัท โดยมุ่งเน้นไปที่ชิ้นส่วนที่ผลิตด้วยความแม่นยำสูงและมีประสิทธิภาพเยี่ยม เช่น อุปกรณ์รักษาเสถียรภาพการขุดเจาะ ส่งผลให้บริษัทเริ่มต้นการเดินทางครั้งใหม่เพื่อก้าวไปสู่การเป็น “แชมป์ที่ไม่เปิดเผยตัวตน” ในตลาดเฉพาะกลุ่มของตน

หวัง จี้เซิง อธิบายว่า “การสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดเฉพาะกลุ่มและการพัฒนาตลาดนั้นอย่างทุ่มเท คือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของบริษัท” นับตั้งแต่ก่อตั้ง บริษัทได้มุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่ “แคบแต่ลึกซึ้ง” ในด้านชิ้นส่วนขึ้นรูปโลหะที่มีความแม่นยำสูง และได้เพิ่มการลงทุนในด้านนี้อย่างต่อเนื่อง

ในปี 2008 บริษัทได้ดำเนินการปรับปรุงเครื่องอัดไฮดรอลิกขนาด 2,500 ตันจนแล้วเสร็จ ทำให้กลายเป็นวิสาหกิจด้านการตีขึ้นรูปโลหะเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในเมืองจี้หยวน

ในปี 2013 บริษัทได้สร้างโรงงานสาขาสองแห่งเสร็จสมบูรณ์ ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการอบชุบความร้อนและอุปกรณ์ปิโตรเลียม และกลายเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์เอกชนเพียงรายเดียวในเมืองจี้หยวนที่บูรณาการการตีขึ้นรูป การอบชุบความร้อน และการกลึงความแม่นยำสูงเข้าด้วยกัน

ในปี 2020 บริษัทได้ลงทุน 55 ล้านหยวนเพื่อสร้างสายการผลิตเครื่องจักรกลความแม่นยำสูงที่มีกำลังการผลิตเพลามอเตอร์ 1,000 ชิ้นต่อปี ซึ่งเป็นการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง...

ในปัจจุบัน เมื่อก้าวเข้าไปในโรงงานอัจฉริยะของ จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด จะเห็นหุ่นยนต์อุตสาหกรรมกำลังใช้แขนหุ่นยนต์อย่างคล่องแคล่วในการจัดการแท่งเหล็กที่ร้อนจัด ในขณะเดียวกัน ระบบควบคุมส่วนกลางจะปรับอุณหภูมิของเตาอบชุบความร้อนโดยอัตโนมัติ เพื่อให้มั่นใจได้ถึงการควบคุมอุณหภูมิที่แม่นยำและคงที่ และทำให้ผลิตภัณฑ์เหล็กแต่ละล็อตมี “คุณภาพ” ที่สม่ำเสมอ ปัจจุบัน จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด ได้สร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ซึ่งประกอบด้วยกระบวนการหลักสี่กระบวนการ ได้แก่ การหลอมใหม่ด้วยไฟฟ้า การตีขึ้นรูป การอบชุบความร้อน การผลิตอุปกรณ์น้ำมัน และการผลิตเครื่องจักรกล และมีโรงงานในเครืออีกห้าแห่ง บริษัทกำลังเร่งการเปลี่ยนแปลงไปสู่การดำเนินงานอัจฉริยะ ดิจิทัล และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยมุ่งมั่นที่จะก้าวข้ามจาก “การผลิต” ไปสู่ ​​“การผลิตอัจฉริยะ”

เชี่ยวชาญเทคโนโลยีหลัก

“แม้แต่ในอุตสาหกรรมดั้งเดิม ก็ยังมีกำลังการผลิตที่มีคุณภาพใหม่ๆ เกิดขึ้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่งวิสาหกิจเอกชนจำเป็นต้องนำปรัชญาการพัฒนาใหม่นี้ไปใช้ในทางปฏิบัติ” ในมุมมองของหวัง จี้เซิง แนวทางระยะยาวนี้เอง—“ทำกำไรหนึ่ง ลงทุนหนึ่ง”—ที่ทำให้บริษัทสามารถเปลี่ยนแปลงจากโรงงานขนาดเล็กไปสู่องค์กรสมัยใหม่ และวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนานวัตกรรมทางเทคโนโลยีต่อไป

เทคโนโลยีหลักถือเป็น “เส้นชีวิตที่สำคัญ” ขององค์กร และการควบคุมเทคโนโลยีด้วยตนเองอย่างเชี่ยวชาญนั้นเป็นอุปสรรคที่บริษัท จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด ต้องเอาชนะมาตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง

ในปี 2548 เพื่อทำลายการผูกขาดของต่างชาติในตลาดแท่งเจาะเหมืองแร่แรงบิดสูงพิเศษ และแม้ว่าวิสาหกิจในประเทศจะล้มเหลวและขาดประสบการณ์หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องจากต่างประเทศ บริษัทจงหยวนฟอร์จิงแอนด์เพรสซิ่งก็ตัดสินใจอย่างแน่วแน่ที่จะ "บุกเข้าไปในถ้ำเสืออย่างกล้าหาญ"

“เรากำลังเดินหน้าอย่างไม่ย่อท้อ ราวกับมดที่กัดแทะกระดูก” เฉิน เหว่ยตง หัวหน้าแผนกเทคโนโลยีการตีขึ้นรูปและการอัดขึ้นรูปของที่ราบภาคกลางกล่าว หลังจากอดนอนนับร้อยคืนด้วยความพยายามอย่างไม่ลดละ ในที่สุดทีมงานด้านเทคนิคก็ประสบความสำเร็จ แต่การเอาชนะความท้าทายในวัสดุที่ผ่านการอบชุบความร้อนนั้นพิสูจน์แล้วว่าเป็นกระบวนการที่ช้าและยากลำบากอย่างยิ่ง

หลังจากเปรียบเทียบวัสดุจำนวนมาก เจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคนิคของบริษัทก็ค้นพบในที่สุดว่า วัสดุที่ใช้สำหรับก้านเจาะเหมืองแร่แรงบิดสูงพิเศษในต่างประเทศ มีประสิทธิภาพคล้ายคลึงกับเหล็กชนิดพิเศษที่ผลิตในประเทศอย่างมาก

ต่อมา บริษัท จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด ได้กำหนดกระบวนการผลิตใหม่ หลังจากผ่านการทดลองและปรับปรุงนับครั้งไม่ถ้วน ในที่สุดก็สามารถเอาชนะความท้าทายทางเทคนิคต่างๆ ได้สำเร็จ ส่งผลให้ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ไม่เพียงแต่เป็นไปตามมาตรฐานเท่านั้น แต่ยังเหนือกว่ามาตรฐานสากลในตัวชี้วัดสำคัญบางประการอีกด้วย

ด้วยแรงผลักดันที่ไม่หยุดยั้งนี้ บริษัท จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด สามารถทดแทนการนำเข้าสินค้าได้ในปี 2012 และยังเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ในประเทศจีนที่เริ่มส่งออกสินค้าจำนวนมาก ภายในปี 2025 สินค้าดังกล่าวมีส่วนช่วยสร้างกำไรให้กับบริษัทมากถึง 67% ปัจจุบัน คุณภาพการผลิตที่เพิ่มขึ้นในภาคการผลิตได้นำมาซึ่งผลตอบแทนมหาศาลให้กับบริษัท จากรายงานพบว่า บริษัทขุดเจาะเหมืองแร่ขนาดใหญ่ที่สุด 2 ใน 3 แห่งของโลกกำลังใช้แท่งเจาะเหมืองแร่แรงบิดสูงพิเศษของ จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด

“วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเป็นแหล่งที่มาหลักของความสามารถในการแข่งขัน และเราต้องรักษาเทคโนโลยีหลักที่สำคัญไว้ในมือของเราอย่างมั่นคง” เฉิน เหว่ยตง กล่าว บริษัท จงหยวน ฟอร์จติ้ง แอนด์ เพรสซิ่ง ถือครองสิทธิบัตรสิ่งประดิษฐ์ระดับชาติ 3 ฉบับ และสิทธิบัตรแบบอรรถประโยชน์ 46 ฉบับ และได้รับรางวัลที่สองจากการประกวดความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของมณฑลเหอหนาน โดยอาศัยการยกระดับเทคโนโลยี บริษัทได้ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรม

การขยายอาณาเขตในต่างประเทศ

ด้วยพลังจากเทคโนโลยีหลักที่ล้ำสมัย บริษัท จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด ได้ก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่ในระดับสากล และกลายเป็นกำลังสำคัญที่ไม่อาจมองข้ามได้ในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้

“ผมไม่มีวันลืมแววตาของนักธุรกิจต่างชาติเหล่านั้นในตอนนั้นได้เลย” หวังจี้เซิงกล่าว เมื่อสิบหกปีก่อน ในงานแสดงสินค้าอุปกรณ์น้ำมันที่จัดขึ้นในสหรัฐอเมริกา นักธุรกิจบางคนแสดงความไม่เชื่อมั่นอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศจีน

“ในตอนนั้นเอง ผมตัดสินใจแน่วแน่ว่า ผมจะต้องสร้างผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ของเราเองให้ได้!” หวัง จี้เซิง ยืนอยู่หน้าอาคารทดลองของบริษัท ชี้ไปที่ป้ายที่เขียนว่า “ศูนย์วิจัยเทคโนโลยีวิศวกรรมสำหรับอุปกรณ์รักษาเสถียรภาพการขุดเจาะน้ำมัน” และกล่าว เป็นเวลาหลายปีแล้วที่บริษัท จงหยวน ฟอร์จจิ้ง แอนด์ เพรสซิ่ง ได้บูรณาการการควบคุมคุณภาพเข้ากับทุกขั้นตอนการผลิตอย่างสม่ำเสมอ เทคโนโลยีและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของบริษัทนั้นก้าวทันมาตรฐานของยุโรปและสหรัฐอเมริกามาโดยตลอด และผลิตภัณฑ์หลายรายการยังเหนือกว่ามาตรฐานสากลอีกด้วย ด้วยความมุ่งมั่นอย่างไม่หยุดยั้งในการสร้างสรรค์นวัตกรรมและความแม่นยำในคุณภาพ บริษัทได้พัฒนาจุดแข็งของตนอย่างต่อเนื่อง โดยเจาะลึกเข้าไปในตลาดที่เคยถูกมองว่าแคบ—ขยายจากความกว้างเพียงหนึ่งเมตรไปสู่ความลึกถึงหนึ่งกิโลเมตร

หยาง จิงป๋อ รองผู้จัดการทั่วไปฝ่ายเทคโนโลยีการผลิตและคุณภาพของบริษัทจงหยวน ฟอร์จิง แอนด์ เพรสซิ่ง เล่าว่า ในเดือนสิงหาคม 2557 ณ งานแสดงสินค้าน้ำมันและก๊าซสตาแวนเจอร์ ประเทศนอร์เวย์ ตัวแทนจากบริษัทไทส์เซนครุปป์ บริษัทอุตสาหกรรมยักษ์ใหญ่ของเยอรมนี ได้กล่าวอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะไม่ใช้สารกันการรั่วซึมในแท่นขุดเจาะน้ำมันของจีน เมื่อเผชิญกับการปฏิเสธนี้ หวัง จี้เซิง จึงได้รับแรงบันดาลใจให้เพิ่มความพยายามเป็นสองเท่า เขาได้ติดต่อสื่อสารกับอีกฝ่ายอย่างจริงใจ และยังเชิญพันธมิตรต่างชาติที่เคยร่วมงานกับพวกเขามาก่อนมาแบ่งปันประสบการณ์ในสถานที่จริงอีกด้วย

ในที่สุด ไทส์เซนครุปป์ ก็ตกลงที่จะเข้าเยี่ยมชมโรงงาน จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด เพื่อตรวจสอบในอีกหนึ่งเดือนต่อมา และโดยไม่คาดคิด ไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์หลังจากที่การตรวจสอบเสร็จสิ้นลง ทั้งสองฝ่ายก็ได้ลงนามในสัญญาจัดซื้อจัดหาอุปกรณ์รักษาเสถียรภาพการเจาะจำนวน 36 ชิ้น ปัจจุบัน จงหยวน การตีขึ้นรูป & การกด เป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในประเทศจีนในสองประเภทผลิตภัณฑ์หลัก ได้แก่ แท่งเจาะเหมืองแร่แรงบิดสูงพิเศษ และอุปกรณ์รักษาเสถียรภาพเครื่องมือเจาะน้ำมัน

“การมุ่งเน้นธุรกิจหลัก การพัฒนาเทคโนโลยีหลักที่สำคัญ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ‘เรือธง’ ระดับไฮเอนด์ที่มีความสามารถในการแข่งขันระดับโลก คือสูตรสำเร็จที่ทำให้เราสามารถขยายการดำเนินงานในต่างประเทศได้อย่างต่อเนื่อง” หวัง จี้เซิง กล่าว ในช่วงแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 15 บริษัทจะมุ่งมั่นที่จะยกระดับภาพลักษณ์ของ ‘ทำ ใน จีน’ อย่างเต็มที่ เดินหน้าพัฒนาอย่างเชี่ยวชาญ ประณีต และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ให้ความสำคัญกับธุรกิจหลัก เสริมสร้างเศรษฐกิจที่แท้จริง และพัฒนาความเชี่ยวชาญ พร้อมทั้งขับเคลื่อนการพัฒนาองค์กรที่มีคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง

(ที่มา: หนังสือพิมพ์วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีรายวัน; บรรณาธิการ: หวง ซา, หยาง เสี่ยวหนา)